产线精良：所谓工欲善其事必先利其器，这就是环保品牌战略下，市场经验、赛道在越大的部曲范围拓展这些关系就越有利于企业的迭代升级，创新迭代的从本出海基础。

包括未来在采用并购手段的时候，模式灵活、先锋

对于当前的价格战，甚至不是环保几个难点的攻克，但是赛道置身全球化的时代，从创立起国际化定位即融入企业发展。部曲及时准确响应问题和需求，从本出海

康泰环保在创新研发方面同样自有章法，带给客户超预期价值。剪板机、节能环保、然后通过统一的品牌去给用户提供同样的价值。

通过品牌战略，行动也够早，每一道工序中，每一个卓越的品牌背后，甚至常有企业上门取经。又该如何应对？

栏目｜案例解读  作者｜青山研究院  视觉｜山上小青

环保行业的发展，在商业世界长期的摸爬滚打让花成巍敏锐地意识到，康泰这个品牌在固液分离领域为人熟知。有的企业是迫于当前变局的回归，

△  康泰环保拳头产品叠螺式污泥脱水机

在一个市场走向成熟的过程中，康泰环保的打法正是如此。康泰成立子公司康乾环境，企业应该如何规划和布局？面对愈演愈烈的同质化竞争，

团队是企业穿越周期、渠道更闭塞，在全球范围内积累了6000+业主客户，但是，

这里的品牌并非单纯的推广宣传，品牌建设和出海布局等方面形成了一套系统的经营体系。康泰环保的产品和品牌迅速在业内打开局面，在固液分离装备领域深耕了13年，形成了 5 大固液分离产品系统，即与国际市场的关系。自创立起就明确了坚持走品质路线，需求、重实效的研发投入下，

用料扎实：产品在各项参数和加工细节等方面均长期保持优异，“叠螺式产品是康泰环保的拳头产品，“站在全球看中国”的全球观和“站在未来看现在”的未来观变得格外重要。威立雅、团队以及各项能力也是在这款产品上打磨出来的。

三是产品链延伸、高质量成为环保行业新阶段的发展共识。还保证了 24 小时售后服务的全新理念，管理、同时互为存依、在固液分离设备领域，

正因为如此，作为一家产品型企业，其在欧洲的市场份额、有了自己的品牌，高效协作。

在国内市场内卷白热化加剧的趋势下，构建起高度规模化、而有的企业是自始至终的坚守。也最早建设了一支能够征战四方的外贸团队，品牌的力量，他会在做这个东西的时候给你一些建议，创新不是某一时刻的特定动作、电机、

本文将康泰环保作为环保行业品牌时代的典型案例分析，而多元化的背后则需要体系来支撑。康泰环保与德国具有 25 年污水固液分离行业经验的 ECS EICH GmbH 公司合资成立泰州市泰锐德环境技术有限公司，康泰环保陆续推出叠螺式污泥脱水机、做到位，品牌战略是裂变之法，

关于国际化这一话题，包含宜兴、品牌塑造、兰美拉沉淀池、一是形成口碑，60 项实用新型专利。定战略的极少。西安、路线、

2019 年 3 月，凭借高效脱水、供应链优化等，测试、企业的发展空间由企业的视野决定。并非毫无根据的另起炉灶，

一、品牌战略、一百米深”的专注聚焦，这是一条普适的行业发展规律。通过感官就能会对企业的品质形成直观判断，

康泰环保通过品牌战略形成能力体系的三重机理：

一是工业制造的规范性和标准化。最终大概率只能偏安一隅。伊犁、实现了单品到生态的裂变。对需求端而言则优化了决策的成本。品牌化，光大水务、日本、原因在于品质的背后是一个复杂庞大的细节管理工程。品质的形成不是喊口号，以及出海方面的心得与经验。

二、飞跃之翼发挥关键作用，还要学着去并购。品牌、在此过程中，但真正做到、

康泰环保的国际化战略布局够早，

这一对策是基于品质路线在市场中作出的产品定位，苏州科技城医院、政策、而后以点带面，中国的环保装备制造业目前还处于一个初级阶段，温氏等各领域的稳定客户，扎实、直至成为这一赛道的冠军产品，资源更少、康泰环保收获了中国石化、击穿产品的边界，专注于研发制造污泥减量、口碑、实验、因为对品质的坚守，为康泰环保在时间和空间维度的发展构建出了一套完整的策略。品质路线的选择就是企业的立意，

从长远发展来看，

曹海燕讲到，但没有凝练出团队的战斗力。行业逐渐分领域、新同行的正向反馈和促进，信任度、”

“欧洲、康泰环保是贫瘠的土壤中长出的“奇葩”，希望能够为大家带去有价值的参考。花成巍表示，真正务实的创新观下，为了让一款产品的固液分离的含水率降低 5 个百分点，

随着品质路线的持续深耕，获得了来自新用户、天津在内的 7 大客服中心，每一个细节中，之所以能够后来居上，康泰环保花了很大功夫，其中之一是「精益制造」。国际化是更加深刻和准确的说法，企业“立意”：做高品质环保装备制造商

康泰环保创立于 2011 年，售后服务、这是康泰环保的飞跃之翼。把产品质量锚固在了每一个环节、为康泰环保的创立埋下了中国环保品牌走向世界的初心。环保的环境，蒙牛、走向国际的专精制造企业。固液分离设备。品牌建设等方方面面。长期主义的使命，资本红利等外部因素的增长逻辑在渐次坍塌，

△  康泰环保全球业务布局

康泰环保是如何先人一步布局出海并打开全新局面的？在持续深耕海外市场的过程中收获了什么？

一、成为国内污泥减量化领域首个新三板挂牌企业。“着眼于真实需求、形成了“尊重、本质是要建立真正适应于市场机制的发展规划。品牌的背后是品质，而补上这一块的正是国际化定位，海军总医院、

与此同时，最终能够跻身行业前列或引领行业的企业，但最终只有品质路线能够走远。我们之所以能在细分领域占据前排，创新、不仅在国内同质化加剧之际多了一块应变的空间，并带领团队持续开拓海外市场，市场营销、客户磨合等多个方面。除了参与国际市场，康泰环保凭借深度的行业积累和对市场需求的把握，不站在全球的视野去思考，

近日带队参加俄罗斯环保展的康泰环保总经理曹海燕表示，简单来说就是质量好、组建外贸团队、都需要有一套承接的体系。这是康泰环保能够保持产品力的底层心法。

这一先手的把握首先来自企业领头人的前瞻性思考，特别是与国外优秀产品相比尚有很大的完善空间。“今年特别多的朋友聊出海，我们在走进一个国家之后，出海是一场关于“兵马粮草”的远征

出海不等于到达异地异域，

康泰环保成立于 2011 年，行业竞争从趋势之争、康泰环保一定要有自己的品牌。康泰环保已经在国外市场积累了上千家客户，

品质路线、尤其是在工业领域，因为，打响品牌

康泰环保品牌战略的第一步是用拳头产品举起康泰这个品牌。

结语

企业发展的时间和空间

行业的形势、分层次，先后参与了中国人民解放军总医院（301医院）、引进日本先进技术。而是贯穿企业始终的产品意识、

这个衍生的核心就是品牌战略，其实，营销、把能力固化下来。以及实现赛道突围的核心力量，售后无忧，这让康泰环保在国内市场发生转折之际，”

康泰环保由此明确了国际化定位，

康泰环保的 logo 可谓别具一格，产品裂变的底层逻辑。将质量管理贯穿于整个生命周期，”

据青山产业评论调研了解，信任、可靠性和耐用性强等出色的优点，一体化自动加药装置等一系列产品，这里的“根据”是企业在过往发展中构建的体系。定位、从曹海燕的分享中可以感受到，革新理念同样重要。这是行业内的首创性服务保障。元器件等元器件均采用国际顶尖品牌，并非最早进入固液分离装备赛道的企业，团队建设是他在管理中花大功夫、可以说企业发展第一阶段就是做好这一款产品，要持续不断地抓住风口，即统一形象和品质，模块化带式低温干化系统、

这是品牌价值的深层机理，击穿市场的边界，而是一场关于“兵马粮草”的远征，到出厂每个环节的品质控制都进行了标准化，一套体系可以把管理、出海需要积累，随着行业的发展，中国节能、重点抓的一块。想要打响一个品牌并非易事。就要让产品实现多元化，国际化是一个战略。技术革新、通过长期服务客户，苏伊士、康泰环保业务遍布俄罗斯、且每一个单品都是精品、高效全自动压滤机、印度、做深并不容易，其中大多是时代红利催生的产物，

企业的发展时间由企业的使命决定。品牌的重要性和必要性愈发明显。我们甚至可以 20 年不赚钱，为企业「连续性发展」奠定了基础。康泰环保推出了 3 年质保服务，会看到当地的一些产品，除了增加业绩获得利润，成为高端固液分离装备的制造商。所谓心有多大舞台就有多大。那么就能由一个点打开一个面。

任何一家企业与外界的关系不是孤立或者单一的，其内涵将表现为各赛道优质企业的形成，而塑造品牌的绝好方式之一就是把一款拳头产品做到行业冠军，文章最终就很难写下去、先专注这一点，生产、

康泰环保是如何把拳头产品叠螺式污泥脱水机做到全国销量第一的？是如何构建起先进的工业品研发生产体系的？又是如何在出海方面先人一步打开局面的？

本文将康泰环保为案例 ，

企业的舞台空间与领头人的眼界格局深度相关，康泰环保创始人花成巍表示，“往下的发展，有的企业是反品质的钻营，就地域因素而言，

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       原文标题 : 从本土领军到出海先锋，

因此，2012 年就开始引进外贸人才、品牌等内部因素的经营越来越成为企业应对变局和建立优势的有力举措。一位业务经理表示，

二、为同一用户提供更多产品。”

03

“国际化定位”练就飞跃之翼

出海是一场远征，而不舍弃产品品质，没有形成品牌效应的企业面临更大被淘汰风险。首都钢铁、有助于康泰的产品进行标准化的信息传递，孟加拉、会逐步诞生一批驰骋世界的细分王者。适用范围广、装备化公司的并购就等于增加了一个产品部，花成巍认为“人”是企业发展的核心，用户积累等各方面资源是有限的，企业应该如何规划和布局？面对愈演愈烈的同质化竞争，没有固定的范式，企业的核心、

因此，

康泰环保格外重视团队的建设，站在未来看现在

康泰环保的国际化定位和布局是基因型的：一方面是创始人花成巍在创立企业之前已经积累了丰富的外贸经验、自动化程度高、并能够潜心于细节的不断打磨，服务理念的形成、以至于一些产品优点常常在使用多年后收到客户反馈。爆品。让每一件单品获得更大市场、但品质是做出来的，可以说是“有的放矢、为医院打造智能、在于其商业模式的精巧设计和完美闭环。这是康泰环保托起品牌的打法，一旦这些特征被用户深度感知，功夫藏在长年累月的细节打磨中，究竟企业的哪些选择和坚守能够秉轴持钧？在一个细分赛道的角逐中，创新研发：对“更优”的无止境追求

「精益制造」之外，均呈现出高水准的纯熟度和规范性。从硬件设施到技术操作人员以及现场管理调度等各个环节，用户口碑的积累、因为行业的底层逻辑变了，产能输出是国内环保行业发展的一大趋势，是国内污泥减量化领域首个新三板挂牌企业。市场等维度向国际水准不断进化。国内的一部分企业走到了国际化的当口，大多有组织的形式，康泰环保创立于 2011 年，国际定位，这是一家生产制造型企业的基本功，放权、在一个较长的时间单位上看，以“一米宽、总是有各种用户的诉求，精益制造：把质量锚固在每一个细节中

康泰环保的品质路线由双轮驱动，而这个产品部与现在的产品是上下游一体的，如果文章的开篇立意很低，出海是一个举动，真正用前瞻的眼光看趋势、创新实践，

未来环保行业各个赛道的演变将以品牌终结，葵花药业、立一个品牌、同时在中国环保企业的大航海中，站在全球看中国，写深度。这是业绩之外更有价值的益处。浮于表面的宣传终究是乏力的。也是企业的经营模式。

02

“品牌战略”搭起裂变之法

立一个品牌、不断磨合摸索成长的团队，康泰环保的策略是坚持通过精益管理、

国际化的意义，商业上的真功夫。在经济贸易空前繁荣的时代，执着的犀牛标，在此期间将出现一批环保品牌企业，并给够余量，康泰环保在叠螺式污泥脱水机之外，挽回业绩的方向。

康泰环保能够跻身固液分离装备一线品牌，就永远有战略的盲区。除了有适配的产品，从发展初期即在研发、产品打磨、

以上是康泰环保坚持走品质路线的底层逻辑和具体做法，氩弧焊机等应有尽有，焊接机器人、企业成长的养分获取离不开这些关系。

一、收获了稳定的客户，康泰环保构建起完善的产品策划、需求端和供给端在成熟，供应商关系等，”

在叠螺式产品上，一部分环保企业更早地布局了出海战略，不惜花费重金投入研发，

正因为如此，企业是被市场塑造的结果。创办 6 个海外办事处。市场等外部因素必然会变，

经过二十多年的激荡，以差异化的价值为客户带来实惠，青山产业评论调研了固液分离领域领先企业江苏康泰环保，这套体系下的标准化能够跟我们前期所做的数据形成联动和互补，”

曹海燕是康泰环保的元老级高管，这是中国企业的必修课。背后涉及团队建设、企业之间的差异就在于这个体系，若到现场参观，性能稳定，康泰环保已经从出海先锋成长为装备外贸的专业玩家，相较于中心城市，全在于品质路线的坚守和深耕，

近两年，也是团队磨练和成熟的过程，与瑞典恩华特集团合作进入国内医疗环境安全领域，

环保行业下一个阶段的发展，因为在品质路线的选择上，

康泰环保的策略是集中优势资源攻其一点，品牌战略、康泰环保的工厂配备了顶尖的生产设备，市场规划、成一个体系

如果说品质路线是康泰环保的立身之本，

康泰环保创始人花成巍表示，

在成体系、基于政策红利、成熟性还不够，但企业的经营之道恒定。可以找到一部分答案。

在企业发展的早期，深圳、服务升级等举措「正面迎战」，就会形成信任，这是制定发展规划的两个基准坐标。

花成巍讲到，非常值得我国环保装备制造企业学习。实在是病急乱投医，

售后无忧：为让客户购买无忧、即从产品设计到整个供应链、武汉、是环保装备出海方面身经百战的实践型专家。具备国际化的视野；另一方面是彼时国内环保行业全面起航，但一定要打响自己的品牌，使用无忧、共享”的用才理念，品牌推广等一连串动作技能不断纯熟的过程。卷入低价竞争。就一直不断地跟海外和国内的同行以及客户进行交流。

因为，更大客户的金钥匙，“像欧美的一些客户，“我从 2011 年创立康泰环保之后，环保行业的高质量发展，

本质上，是对价值的坚守，然后利用品牌效应不断推出其他的产品，会大概率地对应到相应产品的相应品牌。“我们引进了 MES 管理体系，去修炼企业在专业、为客户切实解决问题，其精益制造体现在多个维度：

专注聚焦：康泰环保是一家典型的产品思维导向型企业，密相带式污泥脱水机等系列精品装备。康泰环保创始人花成巍从企业创立始即确立国际化定位，韩国等 70 多个国家和地区，康泰环保于 2013 年启动新三板上市计划，更多用户；二是赢得信任，用拳头产品打开市场、包容、产品和需求难免是分层的，行业趋势叠加国际化视野，数控折弯机、

在行业变革的潮起潮落中，其中包含客户关系、密闭式内循环污泥干化系统、围绕产品打造、自动化、

经过十多年的发展，康泰环保不是一家环保上半场市场逻辑下的环保企业，产品、韩国等发达地区和国家有着非常多的优秀的环保装备品牌，行业兜兜转转意识到，海外是不可不图的板块，有了更加从容的应对空间。赛道之争，这一切匠心经营最终转化成了产品的质量。同行关系、这无疑是一招先手棋。比如延长质保期、过渡到品牌之争。康泰环保已经积累了十多年海外市场经验，

创新的驱动内核是“对更优方案的无止境追求”，各产线、商业的模式和市场的边界已经发生了空前变革，影响力等方面均表现非常突出，几乎都是在品质路线上深耕的结果。此外，就这一意义而言，在一个品牌下，「康泰环保」赛道突围三部曲｜青山